銷售團隊管理制度（含績效考核管理） 銷售團隊管理（工具）營銷實戰(zhàn)工具銷售團隊管理銷售團隊管理制度（含績效考核管理）銷售團隊日常管理營銷實戰(zhàn)工具——銷售團隊管理——銷售團隊組建工具銷售團隊管理制度（模板）（模板）說明：本管理制度可以幫助營銷管理人員規(guī)范并加強公司銷售團隊建設(shè)，提高契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的優(yōu)良環(huán)境，具體包括銷售人員釋義、崗位設(shè)置及職責、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內(nèi)容。內(nèi)容系統(tǒng)、完善，是不可多得的銷售人員管理辦法模板，且特別適合中小企業(yè)。內(nèi)部規(guī)定內(nèi)部規(guī)定禁止外傳禁止外傳****公司銷售人公司銷售人員管理辦法員管理辦法第一條第一條總則總則為規(guī)范公司銷售團隊建設(shè)，提高契約品質(zhì)和經(jīng)營績效，為銷售人員打造與公司共成長的優(yōu)良環(huán)境，特從銷售人員釋義、崗位設(shè)置及職責、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面，制定**有限公司銷售人員管理辦法（以下簡稱辦法）。第二條第二條銷售人員釋義銷售人員釋義符合公司銷售人員基本條件，主要從事**產(chǎn)品銷售、**招商等工作的銷售人員。（包括試用期員工）營銷實戰(zhàn)工具——銷售團隊管理——銷售團隊組建工具第三條第三條崗位設(shè)置及職責崗位設(shè)置及職責銷售總監(jiān)（銷售總監(jiān)（**人）：人）：公司銷售業(yè)務(wù)負責人，全面負責銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定、開發(fā)指揮、維系指導、服務(wù)監(jiān)督、管理督導，完成公司領(lǐng)導下達的工作目標。銷售經(jīng)理（銷售經(jīng)理（**人）：人）：日常銷售業(yè)務(wù)主管人，管理客戶服務(wù)小組。負責小組業(yè)務(wù)的開發(fā)、客戶維系、合作項目策劃及實施，完成相應(yīng)工作目標。銷售專員（銷售專員（**人）：人）：日常銷售業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶維系、協(xié)助項目實施，完成相應(yīng)工作目標。第四條第四條理念理念以人為本；團隊制勝；??第五條第五條規(guī)范制度規(guī)范制度1、遵守本公司《員工手冊》相關(guān)規(guī)定及制度；2、嚴格遵守公司相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度，包括本辦法、合作項目執(zhí)行要求、客戶數(shù)據(jù)管理辦法等；3、認可公司的理念及企業(yè)文化；4、具備良好的道德品質(zhì)及職業(yè)操守；5、專業(yè)知識基礎(chǔ)扎實；6、熱愛銷售工作，愿意接受挑戰(zhàn)，富有激情，追求上進，具備團隊合作精神；7、認真接受公司的培訓、業(yè)務(wù)學習等安排，經(jīng)過嚴格的培訓合格后方可進行業(yè)務(wù)工作拓展；8、團隊管理人員（尤指銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理）不得將公司客戶據(jù)為己有，應(yīng)該充分分配給銷售專員，并且以“指導、協(xié)助”為核心工作，凡是幫助銷售專員合作開發(fā)的</p>
1安全生產(chǎn)事故管理制度 安全生產(chǎn)事故管理制度安全生產(chǎn)事故管理制度1.1.目的目的為加強生產(chǎn)安全事故預防，防止和減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生；規(guī)范事故報告、調(diào)查、處理流程，貫徹“四不放過”的事故查處原則，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。2.2.適用范圍適用范圍適用于對本公司發(fā)生的安全生產(chǎn)事故的報告、調(diào)查、統(tǒng)計和分析、處理、預防等過程。3.3.引用文件引用文件3.1《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》3.2《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》4.4.管理職責管理職責4.1安技部負責組織事故調(diào)查處理工作，配合有關(guān)政府行政部門對事故事件進行調(diào)查和處理。4.2安全領(lǐng)導小組在發(fā)生事故后，應(yīng)立即組織相關(guān)人員到現(xiàn)場組織搶救，采取有效措施，防止事故擴大。5.15.1內(nèi)容及要求內(nèi)容及要求5.1生產(chǎn)安全事故定義生產(chǎn)安全事故是指在生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中發(fā)生的意外的突發(fā)事故，通常會造成人員傷亡或財產(chǎn)損失，使正常生產(chǎn)活動中斷的事件。安全生產(chǎn)事故包括道路交通事故和停車場站事故。5.2責任倒查范圍5.2.1、車輛在轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一次死亡3人以上（含3人）交通事故，或死亡人數(shù)不足3人，但社會影響和經(jīng)濟損失較大的。5.2.2發(fā)生較大火災，交通等死亡事故，或一次重傷2人以上事故的。5.2.3半年內(nèi)發(fā)生二起一次死亡2人的交通事故，或發(fā)生3起一次死亡1人道路交通事故的。5.2.4上級機關(guān)或領(lǐng)導指示及有必要進行責任例查的其他事故。5.3責任倒查內(nèi)容5.3.1是否認真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責，安全生產(chǎn)責任制度落實及層層簽訂責任書的情況。5.3.2是否按規(guī)定設(shè)置了安全生產(chǎn)領(lǐng)導機構(gòu)，人員辦公經(jīng)費是否保證工作需要，必要的安全監(jiān)管措施和火災、交通事故防范措施，以及安全設(shè)施、設(shè)備是否按規(guī)定要求配備，并保持完好狀態(tài)。5.3.3每季度是否按規(guī)定召開一次防范重特大事故工作會議。5.3.4是否規(guī)定了安全生產(chǎn)大檢查，并落實了檢查工作；是否按要求開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，對列為本年度重點監(jiān)督的重特大事故隱患是否按規(guī)定要求進行整改。5.3.5單位負責人、安全管理人員是否經(jīng)過專門安全生產(chǎn)培訓考核合格后持證上崗。駕駛?cè)藛T是否經(jīng)安全生產(chǎn)培訓考核合格后上崗。5.3.6安全生產(chǎn)工作是否依法實施了有效監(jiān)督管理。是否按規(guī)定時限報告各類安全生產(chǎn)事故；是否建立安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預案，建立應(yīng)急救援體系。5.3.7發(fā)生重特大事故后，是否快速啟動應(yīng)急救援預案
公司企業(yè)人事、行政管理制度 勤務(wù)管理 員工借書辦法 員工借書辦法員工借書辦法(一)為便于圖書的管理并使其能在短期內(nèi)更廣泛地借閱于各位同仁起見，特訂定本辦(二)1.2.3.4.5.離職時，必須還清所借書籍、6.(三)本辦法經(jīng)呈準后施行，修改時亦同。
【最新版】【通用】績效考核管理流程加指標docx 第1頁共37頁績效考核管理指標＋流程＋考核績效考核管理指標＋流程＋考核第一步第一步明確責任，設(shè)定指標明確責任，設(shè)定指標一、明確責任績效考核管理工作由人力資源部績效主管牽頭，責任涉及其他崗位人員。責任如圖13-1所示責任體系。圖13-1績效考核管理責任劃分二、考核指標（一）績效主管考核指標1．定性指標（1）績效考核制度制定和實施情況。（2）績效考核制度修訂、完善情況。（3）員工考核數(shù)據(jù)收集、整理、保管情況。（4）考核工作開展質(zhì)量。（5）員工對考核的滿意度。2．定量指標（1）考核抱怨率?？己吮г孤剩綄己送对V或表示不滿的員工人數(shù)÷本部門員工總?cè)藬?shù)×100%（2）考核紛爭率。考核紛爭率＝因考核紛爭損失的時間÷本部門員工總工時×100%（二）培訓主管考核指標1．定性指標（1）考核配合情況（2）考核人員技能培訓的質(zhì)量（3）針對考核績效展開?短板?培訓的質(zhì)量2．定量指標第2頁共37頁（1）考核抱怨率。考核抱怨率＝對考核投訴或表示不滿的員工人數(shù)÷本部門員工總?cè)藬?shù)×100%（2）教育訓練時間率。教育訓練時間率＝教育訓練時間÷本部門平均員工總?cè)藬?shù)（三）薪酬主管考核指標1．定性指標（1）考核配合情況。（2
庫房管理制度（全套，適合中小企業(yè)） 企業(yè)必備管理制度模板·20xxx年5月企業(yè)管理制度系列企業(yè)管理制度系列EnterpriseManagementSystem倉儲物流管理制度庫房管理制度（全套，適合中小企業(yè)）庫房管理制度說明：說明：本制度適用于公司物資出入庫、存儲、保管、物流等方面的倉儲及物流管理工作。其目的是為了規(guī)范公司倉儲與物流管理工作流程及操作行為，提高倉儲、物流工作效率，為生產(chǎn)、客戶服務(wù)以及運營管理提供有力支撐。注：此制度為示例，僅供參考，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況略作調(diào)整。目錄目錄1、總則.........................................................................................................32、崗位分工及責任說明.............................................................................33、入庫流程及管理.....................................................................................34、出庫流程及管理.....................................................................................45、借還貨流程及管理.................................................................................76、換殘與報損處理.....................................................................................77、庫存盤點.................................................................................................88、貨款及相關(guān)費用結(jié)算.............................................................................89、財產(chǎn)物
會議室管理制度 管理制度項目分類項目分類文件名稱文件名稱編號編號管理體系內(nèi)編號管理體系內(nèi)編號管理制度管理制度會議管理制度會議管理制度頁碼頁碼版本版本修改狀態(tài)修改狀態(tài)1//2A0制訂日期20xx-05-21修訂日期管理單位廠辦、人事行政部執(zhí)行日期20xx-05-21審批審批日期會議管理制度會議管理制度一、一、制訂的目的制訂的目的為加強會議室的管理，對會議室的管理更加規(guī)范，特制定本管理制度。二、二、會議室使用管理：會議室使用管理：1、會議室使用管理由公司廠辦協(xié)調(diào)負責，并實施監(jiān)督。2、為了避免會議發(fā)生沖突，各單位使用會議室需提前1天與廠辦人員電話確認登記，以便統(tǒng)一安排。3、未經(jīng)允許，會議室不得挪借他用。4、非參加會議及培訓的人員，未經(jīng)允許不得隨意進入會議室。5、臨時召開的公司級緊急會議需要占用會議室時，由廠辦人員進行協(xié)調(diào)布置。如遇到會議之間發(fā)生沖突，要堅持局部服從整體的原則，公司會議優(yōu)先于部門會議，部門會議之間由部門之間本著重要、緊急優(yōu)先的原則自行協(xié)商解決。6、各部門申請使用會議室時，需明確使用時間、參加人員等；7、開會期間，請愛惜會議室的設(shè)備及物品，不得擅自使用和操作，挪用的桌椅等設(shè)施要及時歸位。8、會議結(jié)束后,會議主持人負責安排及時整理會議場地,關(guān)閉電器、電源設(shè)備等,如發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障和公物損壞應(yīng)及時上報廠辦,以便及時修理,保證其他會議的準時進行。損壞辦公室用品（如：水壺、暖壺、杯子等）有使用單位進行賠償。9、會議室的使用部門，要保持室內(nèi)清潔，使用完畢后及時清理打掃，將移動的桌椅及時放回原位，以方便其他部門使用。1010、嚴禁在會議室打牌、嬉戲打鬧、聚會、大聲喧嘩等。1111、衛(wèi)生間使用后立即沖洗。1212、室內(nèi)物品未經(jīng)批準，不得私自轉(zhuǎn)借他人或挪借他用。若要借用會議室內(nèi)的物品，需填寫物品借用申請表，并要及時歸還原處。1313、會議結(jié)束后關(guān)閉電源、電器、門窗；保持會議室整潔干凈。1414、若出現(xiàn)物品損壞不賠償或故意損壞物品、未遵守會議室使用規(guī)定則廠辦對其追責。管理制度項目分類項目分類文件名稱文件名稱編號編號管理體系內(nèi)編號管理體系內(nèi)編號管理制度管理制度會議管理制度會議管理制度頁碼頁碼版本版本修改狀態(tài)修改狀態(tài)2//2A020xx年5月21日
