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銷售管理及業(yè)績激勵管理制度.docx

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文檔簡介：

銷售管理及業(yè)績激勵管理制度一、總則為規(guī)范公司銷售管理，激勵公司各業(yè)務(wù)部門和市場部人員達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，建立市場營銷人員與公司共擔風險，共享成績的直接激勵機制，特制訂本制度。二、適用范圍適用于公司市場部營銷人員、市場部的非營銷人員，實現(xiàn)銷售的非市場營銷人員。市場營銷人員分四個級別：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員。三、營銷人員管理1、市場部按責任人確定分配原則，根據(jù)項目啟動前期及項目落實后的實施期的工作內(nèi)容及強度以及營銷人員投入的精力來確定銷售指標核定及效益核算并明確責任。承擔的責任主要為項目的前期運作，客戶開發(fā)、關(guān)系處理、招投標、商務(wù)談判、合同起草等、項目后期的啟動、調(diào)研、協(xié)

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