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公司企業(yè)銷售管理產(chǎn)品診斷.doc

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文檔簡介：

產(chǎn)品診斷產(chǎn)品診斷(一)產(chǎn)品組合策略1.查出每年的總進口量，然后和本公司的進口量比較，進而分析其毛利、成長率等，最后則研擬出本公司應加強的產(chǎn)品。2.應銷售消耗品。理由：(1)以消耗品帶路，打進新客戶。(2)一旦以消耗品打進新客戶后，則可較常拜訪(補貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭取儀器的訂單。(3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進來在短期內(nèi)便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業(yè)務(wù)員進來，半年左右還沒有業(yè)績，沒有成就感，所以流動率大。3.發(fā)展副品牌：在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老品牌(價格高)外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到斤斤計較價格的客戶。(二)糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品，不愿賣新產(chǎn)品

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