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公司企業(yè)銷售管理連鎖店的營運體制規(guī)范.doc

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文檔簡介：

連鎖店的營運體制規(guī)范連鎖店的營運體制規(guī)范圖15.3.7(一)總公司的營運體制——經(jīng)營策略是針對連鎖體系的經(jīng)營策略,通過內(nèi)外因素相互組合運用。(1)外在因素可包括顧客策略(顧客層的掌握,市場分隔化的展開,固定顧客層的培養(yǎng),消費需求的探討)及競爭狀況(市場情報的充分把握、同行業(yè)的深入分析、市場機會點的掌握、市場問題點的突破等項)。(2)內(nèi)在因素可包括行銷策略(商品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、銷售渠道戰(zhàn)略)及管理制度(人事、財務(wù)、行政、營業(yè))。1.連鎖發(fā)展計劃首先要確立型態(tài)的選擇及短、中、長期計劃的擬定,連鎖化經(jīng)營有示范店的必要性,借以了解市場需求狀況,發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點與缺點,諸如商店的店面設(shè)計、裝潢設(shè)施、賣場氣氛、

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