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公司企業(yè)銷售管理企業(yè)市場營銷咨詢促銷分析.doc

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企業(yè)最新管理制度大全企業(yè)最新管理制度大全四、促銷分析下圖是促銷售咨詢提綱□第一階段——結(jié)果咨詢除銷售能力外，企業(yè)有三種促銷手段。（1）廣告：非人際交際形式，推廣產(chǎn)品，服務(wù)或企業(yè)整體活動(dòng)；（2）促銷活動(dòng)：刺激銷售者、分銷者和購買者的臨時(shí)性活動(dòng)；（3）公共關(guān)系：提供企業(yè)及其產(chǎn)品形象的活動(dòng)。1．廣告結(jié)果咨詢可以從兩個(gè)方面評(píng)價(jià)廣告行動(dòng)的結(jié)果：首先對(duì)銷售和營業(yè)額的影響；其次對(duì)交際能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。（1）對(duì)銷售的影響。大多數(shù)情況下，很難孤立地評(píng)定廣告對(duì)銷售的影響，其結(jié)果往往與各種戰(zhàn)略因素和外部變化的影響相關(guān)聯(lián)。因此，對(duì)廣告實(shí)際效力的評(píng)價(jià)往往是一種假設(shè)或一種估計(jì)。但有時(shí)也有一些評(píng)價(jià)方法：①經(jīng)驗(yàn)法：在某一分銷地區(qū)

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